Цену можно строить от затрат, от рынка или от ценности для покупателя. Важно не перепутать наценку с маржой и понимать, какую стратегию выбирает компания.
Что нужно знать
- «Средние издержки плюс прибыль»: к себестоимости добавляют желаемую прибыль.
- Наценка считается от себестоимости, маржа — от цены. Себестоимость 100, цена 150: наценка 50 %, маржа ≈ 33 %.
- Цена по целевой прибыли рассчитывается так, чтобы при заданном объёме получить запланированную прибыль.
- Рыночные методы: по ценам конкурентов, по воспринимаемой ценности, тендерное (заявка с ценой на конкурс).
- «Снятие сливок» — высокая цена на старте для тех, кто готов платить больше; проникновение — низкая цена ради быстрого захвата доли рынка.
- Психологические приёмы: 999 вместо 1000, «якорь» дорогого варианта, пакетное предложение.
- Динамическое ценообразование: алгоритм меняет цену по спросу, времени, остаткам, ценам конкурентов; ограничения — доверие покупателей и закон.
Где чаще всего ошибаются
- Путать наценку с маржой.
- Назначать цену только от затрат, не глядя на конкурентов и покупателей.
- Путать «снятие сливок» со стратегией проникновения.
Проверить себя
По этой же теме курса есть проверочная работа из 15 заданий на 25 минут. Проверка автоматическая, результат виден сразу — и по работе целиком, и по каждой теме.