Бизнес-модель отвечает на вопрос, как компания создаёт ценность и зарабатывает. Миссия и стратегия определяют, куда компания движется и чем выигрывает у конкурентов.
Что нужно знать
- Канва Остервальдера — 9 блоков: сегменты клиентов, ценностное предложение, каналы, отношения с клиентами, потоки доходов, ключевые ресурсы, ключевые виды деятельности, ключевые партнёры, структура издержек.
- Lean Canvas Эша Мауря рассчитана на стартап: вместо партнёров и ресурсов — проблема, решение, ключевые метрики и скрытое преимущество.
- Канву Остервальдера применяют к действующему бизнесу, Lean Canvas — когда гипотезы ещё не проверены.
- Ценность для клиента формулируют через его задачу: что изменится в жизни клиента благодаря продукту.
- Миссия — зачем компания существует; видение — каким она хочет стать; ценности — принципы, которыми руководствуется.
- Долгосрочные цели вытекают из миссии и видения.
- Стратегии Майкла Портера: лидерство по издержкам, дифференциация, фокусирование на узком сегменте.
Где чаще всего ошибаются
- Путать миссию с видением.
- Описывать ценность через характеристики продукта, а не через пользу для клиента.
- Пытаться одновременно быть самым дешёвым и самым уникальным.
Проверить себя
По этой же теме курса есть проверочная работа из 15 заданий на 20 минут. Проверка автоматическая, результат виден сразу — и по работе целиком, и по каждой теме.
Проектная и исследовательская деятельность · 10 класс · Бизнес-модель, миссия и стратегия компании