Маркетинговый план и стратегия продаж школьного бизнес-проекта — тест

Маркетинговый план и стратегия продаж — разделы бизнес-проекта, которые эксперты читают особенно придирчиво: в них видно, понимает ли команда, где её клиенты и сколько стоит до них дотянуться. Темы 7 и 8 пособия учат выбрать каналы продвижения под конкретную аудиторию, посчитать отдачу от рекламы и решить, продавать самим, через посредников или через маркетплейс.

Темы

Целевая аудитория и стратегия продвижения; коммуникационные каналы — социальные сети, мессенджеры, наружная реклама, мероприятия, партнёрства, сарафанное радио; примеры маркетинговых кампаний. Бюджет продвижения и его окупаемость — ROI. Каналы продаж: прямые продажи, онлайн-магазин, маркетплейсы, партнёры и посредники; подбор эффективных методов продаж. План продаж по месяцам.

Формат

Подобрать канал продвижения под аудиторию, сопоставить канал продаж и его особенность, посчитать ROI рекламной кампании и сравнить две кампании, рассчитать выручку по плану продаж и чистый доход с маркетплейса после комиссии, расставить шаги маркетингового плана, дополнить текст о воронке. Двадцать пять минут.

Разбор

Пояснения объясняют, почему продвижение для бабушек и для подростков требует разных каналов, почему ROI считают по прибыли, а не по выручке, и почему маркетплейс с комиссией 20 % может оказаться выгоднее собственного магазина — или нет.

Кому подойдёт

Десятиклассникам перед защитой маркетингового раздела бизнес-проекта; работу можно проводить и параллельно с модулем «Технологии маркетинга и продаж» курса «Основы предпринимательской деятельности», где те же инструменты изучаются шире. Расчёты ROI из этой работы команды могут сразу перенести в свой маркетинговый план.

Организация тестирования

Комплект работает и на школьном компьютере, и на личном смартфоне ученика. Есть возможность настроить срок сдачи, что позволяет назначать комплект на дом. Для защиты от подсказок отслеживается, покидал ли ученик вкладку с тестом ради других вкладок или приложений.