Маркетинговый план связывает аудиторию, каналы продвижения и деньги. Его цель — не просто сделать продукт заметным, а привести покупателей с понятной окупаемостью.
Что нужно знать
- Сначала целевая аудитория, затем каналы: продвигаются там, где эта аудитория проводит время.
- Каналы коммуникации: социальные сети, мессенджеры, наружная реклама, мероприятия, партнёрства, «сарафанное радио».
- ROI = (доход от вложений − вложения) : вложения × 100 %.
- Бюджет продвижения планируют по каналам и проверяют результат каждого.
- Каналы продаж: прямые продажи, свой онлайн-магазин, маркетплейсы, партнёры и посредники.
- Маркетплейс даёт поток покупателей, но берёт комиссию и диктует правила.
- План продаж по месяцам учитывает сезонность и время на раскрутку.
Где чаще всего ошибаются
- Выбирать канал по моде, а не по тому, где находится аудитория.
- Считать ROI от выручки без вычета затрат.
- Планировать одинаковые продажи на каждый месяц без учёта сезона.
Проверить себя
По этой же теме курса есть проверочная работа из 15 заданий на 25 минут. Проверка автоматическая, результат виден сразу — и по работе целиком, и по каждой теме.
Проектная и исследовательская деятельность · 10 класс · Маркетинговый план и стратегия продаж