Технологии маркетинга и продаж: маркетинг-микс, воронка продаж, бренд — тест

Хороший продукт не продаёт себя сам — его нужно показать, объяснить и довести покупателя до оплаты. Седьмой модуль курса, десять уроков, проходит путь от маркетинг-микса до воронки продаж и бренда. Работа проверяет, умеет ли ученик разложить маркетинг небольшого бизнеса по элементам, посчитать конверсию воронки и найти в ней слабое место.

Что входит

Маркетинг-микс: классические 4P и расширенная модель 7P — продукт, цена, место (распределение), продвижение, люди, процесс, физическое окружение. Стандартные и нестандартные инструменты маркетинга, партизанский маркетинг. Цифровой маркетинг: контекстная и таргетированная реклама, поисковая оптимизация, контент, аналитика; искусственный интеллект в маркетинге. Сущность продаж, модели воронки (AIDA), проектирование воронки и её метрики, инструменты продаж и типичные ошибки продавцов. Разработка бренда и инструменты его продвижения.

Задания

Сопоставить элемент 7P и пример, расставить этапы модели AIDA, рассчитать конверсию каждого шага воронки и число продаж, найти «узкое место», отобрать инструменты цифрового маркетинга, отличить ошибки продавца от правильных действий, дополнить текст об элементах бренда. Пятнадцать заданий за тридцать минут.

Разбор

В пояснениях объяснено, почему «люди» и «процесс» особенно важны в сфере услуг, почему узкое место воронки ищут по самой низкой конверсии шага, а не по абсолютному числу ушедших, и почему продавец, говорящий только о характеристиках, а не о выгоде, теряет покупателя.

Кому подойдёт

Работа рассчитана на одиннадцатый класс после модуля 7 и пригодится командам, которые готовят раздел «Маркетинговый план» бизнес-проекта: воронку и элементы микса удобно проверять на собственном продукте.

Организация тестирования

Задания открываются в браузере на компьютере, планшете или мобильном телефоне, поэтому подойдёт любое устройство под рукой. Благодаря настраиваемому периоду прохождения тест подходит и для домашней работы. Встроенная защита от списывания отмечает, когда учащийся уходит со страницы теста в другие окна или программы.